1、行业现状

    随着“二胎政策”放开，以及人民生活水平、科学育婴观的提高，月嫂行业近些年来呈现爆发式增长，其规模已达万亿市场。很多城市月嫂行业竟出现“一嫂难求”的现状，尤其是有经验、高水准的月嫂只有太累了必须休息，没有找不到工作的情况发生。

    据相关数据表示，月嫂行业自2016年至2019年，每年均以20%+速度快速增长，2020年虽受疫情影响，但其增速依旧迅猛。全国一线城市月嫂最高年收入可达60w-80万，二三线城市月嫂月均万元收入以上也比比皆是，保守估计全国月嫂整体岗位需求不低于3000万。

    2、月嫂行业创业是机遇也是风险

    月嫂市场火爆说明了一个非常重要的道理就是：百姓的需求在升级，百姓对服务行业的要求在升级！往往一个行业的快速发展还会带动其他行业领域的发展，在过程实现深度的资源整合以及跨界的整合，尤其在互联网日益完善的今天，月嫂的背后衍生了无限商机与新模式。

    但尽管市场火爆，越来越多的创业者却在进入该行业时遇到各种各样的问题，企业背书、专业度，行业资源与运营经验都成为创业者的起步门槛，甚至很多创业者大笔资金进入却无奈草草收场，所谓机遇与风险并存就是这个道理，福亿宝创始人袁校长这样说：市场很大，但不是谁都可以进来淘金。

    3、线上线下结合，实体成为信任节点

    众所周知，近年来实体发展受互联网影响呈现截然不同的局面，实体较互联网更受消费者信赖，但是对比边际成本趋于0的电商模式，实体在价格方面则处于绝对劣势，知道变通的实体商家充分利用线上线下优势互补，沿用旧有模式不升级改革则节节败退。那么针对月嫂行业如何在移动互联网时代与时俱进？答案就是线下经营必不可少，线上运营同样不可或缺，月嫂行业的核心就是信任，这是实体的魅力，线上运营则是流量的保证，这是利润的保障。

    4、应运而生的联营月嫂模式成为行业新风口

    什么是联营月嫂模式？简单的说就是加盟模式的升级版，传统加盟就是代理品牌，按照品牌的标准执行，加盟商是独立经营的。而联营相比加盟模式的最大不同就在于总部不断升级不断提供最新经营模式给合作伙伴，真正的体现了共同发展，快速迭代的互联网时代特征，下面我们以案例形式来具体分析一下。

    二、月嫂联营模式深度解析

    1、定制规划：公司总部将为分支机构指派专业前期战略规划部人员协助选址建店，进行战略规划、联营模式设计、行业数据采集分析等工作，对当地的市场调查，进行综合评估，合理制定收费及落地方案进行参考。另总部不对收费做强制规定，但会建议分支机构参考总部设定的业务收费标准，如确因地区、消费水平、风俗习惯等原因做业务产品调整定价，需提前书面等形式报备给总部审定备案

    2、统一注册与装修

    联营分支机构可自行找装修方进行设计装修，总部安排人员对标准平面图设计及整体装修风格进行审核把关。公司总部将为联营分支机构提供完整的物料采购清单，提供采购渠道、标准，可提供一站式采购服务，由分支机构自主选择。同时公司总部为联营分支机构提供全套VI设计，统一商标、统一机构名称应用于司标、工服、纸杯、文具、宣传单等。

    3、稳抓行业核心，提供信任背书，加盟企业均可获得授权

    天津市妇女儿童发展基金会爱心企业

    天津市诚信经营承诺示范店

    天津市家庭服务业协会理事单位

    天津福亿宝职业培训学校招生办事处

    天津市妇联“津姐学家政”再就业基地

    4、起步支持与人才经营

    良好的开端就是成功的一半，总部提供完整的开业策划方案，并通过下派执行团队、资深整合输出等方式进行开业全面协助支持。同时总部将指导并协助联营分支机构进行基础组织架构设计、招聘标准、薪资结构，以及工作人员的招募、培训、储备、孵化等基础工作。

    5、日常运营督导支持

    总部将对联营分支机构提供包括目标管理、业务开发、宣传推广、店面运营、执行监督、服务质量等在内多项工作的指导、监督与扶持。司总部每月至少安排到店现场督导工作，就日常运营管理中出现的问题给予解决建议和意见方案。并根据每月联营分支机构业绩统计情况，与店面负责人或店长进行至少沟通，查找问题，总结得失，及时调整运营方案。

    6、严抓专业，保障事业长期开展

    总部将为联营分支机构提供免费培训指导课程。培训内容包括店面运营管理专项培训、母婴护理派遣业务操作流程、业务表单规范填写与使用、培训招生及母婴获客路径方式、母婴护理基础技能等经营课程。同时针对行业专业也进行前期培训，包括：母婴护理师、催乳师的职业技能初级培训课程，协助联营分支机构开展母婴护理师（月嫂）、育婴师等专业护理服务人员的招聘、培训、考核、孵化等一站式培训体系输出工作，帮助联营分支机构实现在服务技能、服务质量上的标准化、规范化、职业化。同时总部将持续研发新业务产品类、职业技能类、市场营销类、运营管理类（母婴商城运营）、创业指导类等各种类型的培训课程，同时引进更多母婴健康及其相关领域的新理念新知识的讲座，来帮扶助力联营分支机构进行专业人才的储备、培养和打造。

    7、保姆式代运营模式（托管运营模式）

    对于联营合伙人确有代运营需求的情况，经总部考察审核通过后，可对分支机构派驻代运营团队，全面接管门店与线上经营，让创业者成为投资者，由专业团队进行打理。

    三、更多选择，更多机遇

    2020年是一个转折点更是一个新起点，这也注定了2021年的不凡，所有想要有所成的创业者或经营者必须开阔视野，加紧合作。与专业的机构合作、联营是抵抗风险的最佳保障，在这个特殊的时期，让我们一起抓住机遇，勇往直前。

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